Внешний вид расширения Seller Assistant
Здесь мы максимально подробно расскажем вам об интерфейсе и функционале Seller Assistant. Расширение устанавливается в браузер и автоматически встраивается в страницу продукта Amazon каждый раз, когда вы её открываете.
Верхняя панель навигации
Верхняя панель расширения состоит из Панели ссылок, кнопки Sourcing AI (слева) и Панели уведомлений (справа)
Давайте пройдёмся по каждому пункту меню
Панель ссылок
Поиск – раскрывающееся меню с опциями быстрого поиска в Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot или Alibaba по первым пяти словам названия продукта.
Предложения – ссылка для быстрого перехода на страницу с актуальными предложениями от всех продавцов.
Примечание
Если окошко "Other sellers on Amazon" не открывается на странице товара Amazon в вашем браузере, то раздел "Предложения" не будет отображаться в Seller Assistant.
Меню – раскрывающееся меню со следующими опциями:
Быстрые ссылки:
Keepa – ссылка для быстрого перехода к расширению Keepa. Оно активно, если у вас установлено расширение Keepa.
Описание товара – ссылка для быстрого перехода к описанию товара.
Проверка торговой марки – ссылка для перехода на сайт branddb.wipo.int для проверки товарных знаков.
Проверка на Хазмат – ссылка на страницу Amazon для проверки товарных знаков, касающихся HazMat (опасных товаров).
Личный кабинет – ссылка для открытия вашего личного аккаунта.
Что нового? – ссылка для открытия Новостей и Обновлений в Seller Assistant.
Центр помощи – ссылка для открытия Цетра помощи со статьями Seller Assistant.
Настройки расширения – ссылка для открытия страницы настроек в вашем личном кабинете.
Оставить отзыв – ссылка для открытия страницы, на которой вы можете оставить отзыв о Seller Assistant.
Панель уведомлений
Оверсайз
– товар нестандартных размеров. Amazon будет хранить его на специализированном складе негабаритных товаров. Стоимость хранения такого товара обычно существенно выше.Предупреждение по IP
– флаг-предупреждение, который появляется, если в базе данных Seller Assistant есть запись о том, что у наших пользователей были жалобы, связанные с этим товаром или брендом. Каждый день мы автоматически добавляем открытые жалобы, зарегистрированные в Account Health наших пользователей. Наведите курсор мыши на этот значок, чтобы увидеть дополнительную информацию. Просмотрите типы и даты всех жалоб, чтобы понять, какая конкретно проблема произошла и каковы риски при торговле этим товаром. Эта функция также включена в отдельное бесплатное расширение, о котором вы можете прочитать по ссылке: Seller Assistant/Предупреждение.
Вариации
– флаг, указывающий, что товар является частью вариаций (например, размер, цвет, упаковка). У разных вариаций могут быть разные цены, рейтинг продаж и конкуренция. Анализ структуры "родительский – дочерний товар" помогает выбрать наиболее выгодную вариацию.Хрупкий (Fragile)
– флаг хрупкости продукта. Отображается автоматически, если в названии, маркере или описании встречаются слова "стекло", "керамика". Когда флаг включен, в калькуляторе применяется дополнительное увеличение цены из-за хрупкости товара. Вы можете отключить этот флаг, кликнув на иконку "Frgl", если он определился неверно.
Тающий (Meltable)
– флаг тающего продукта. К плавкости продукта относятся термочувствительные съедобные продукты, включая шоколад, йогурт, жевательные конфеты и пробиотики. Подробнее об этой категории можно прочитать здесь: Плавильный инвентарь FBA.Опасный товар (HazMat)
– флаг опасных товаров. Опасные товары – это вещества или материалы, которые могут представлять риск при хранении, обращении или транспортировке, поскольку они содержат легковоспламеняющиеся, находящиеся под давлением, коррозийные или иные вредные вещества. Чтобы предотвратить потенциальные риски для здоровья и безопасности, Amazon собирает информацию об опасных товарах, связанных с любыми продуктами, продаваемыми на Amazon. Узнать больше: Руководство по идентификации опасных грузов (хазмат).GB
– флаг Generic Brand (общий бренд) означает, что товар классифицируется как общий. Продавцы сталкиваются с проблемами при добавлении товаров под общим или неизвестным брендом в свой инвентарь Amazon. Amazon отображает ошибку и не позволяет добавлять эти продукты.Adult
– флаг, который появляется, если товар имеет флаг Amazon Adult Product. Такие товары должны быть упакованы в непрозрачную упаковку.Amazon
– флаг, обозначающий, что Amazon является продавцом BuyBox. Конкурировать с Amazon практически бессмысленно.
Like и Dislike
– кнопки, позволяющие отметить товар как понравившийся или не понравившийся. Этот статус автоматически отразится в инструменте Price List Analyzer. Система запомнит ваш выбор и применит его всякий раз, когда тот же ASIN снова появится в других прайс-листах или в расширении. Также этот статус появится в Проанализированных товарах в личном кабинете.Brand Gate – значок в виде зеленого открытого или красного закрытого замка, который указывает, можете ли вы торговать этой категорией товаров.
Зелёный замок
– никаких ограничений.
Красный замок
– есть некие ограничения на продажу этого товара. Наведите курсор мыши на этот значок, чтобы прочитать подробное описание ограничений.
Синяя дверь
– функция Brand Gate отключена, поскольку вы не вошли в Amazon Seller Central. Войдите, чтобы эта функция была включена.
Панель информации о товаре
Общая информация, связанная с Amazon
P. ASIN – показывает исходный (родительский) ASIN продукта. При наведении курсора появляется кнопка копирования родительского ASIN. Если кликнуть на стрелочку возле Родительского ASIN'а, появится раскрывающееся меню со списком всех дочерних ASIN (вариаций продукта) и рейтингом для каждого из них. Список дочерних ASIN может содержать вариант "отсутствует на складе" (нет в наличии). Так же вы можете скачать список вариаций, кликнув на кнопку скачивания сбоку.
ASIN – это уникальный идентификатор товара в каталоге Amazon. При клике на ASIN страница товара откроется в новой вкладке с чистой ссылкой (без использования реферальных ссылок). При наведении курсора на ASIN появляется кнопка копирования ссылки на товар, а также копирования ASIN.
Бренд – отображает зарегистрированный бренд товара на Amazon. Помогает понять, под частной ли торговой маркой продаётся товар, и избежать нарушений прав бренда при перепродаже. При наведении курсора на бренд появляется кнопка копирования ссылки на страницу данного бренда, а также копирования названия бренда.
Дропы – данные Keepa об изменении BSR в сторону уменьшения. Здесь показаны данные за 30, 90 и 180 дней соответственно.
BSR – Best Sellers Rank, рейтинг продукта в определенной категории. В этой строке отображается текущий BSR, а также средний BSR за 90 дней. Данные среднего BSR берутся с сервиса Keepa и в некоторых случаях могут быть недоступны. Стрелкой указана динамика изменения BSR:
Зеленая стрелка, направленная вниз, указывает на снижение BSR
Красная стрелка, направленная вверх, указывает на увеличение BSR
Ранг – показывает позицию продукта в своей категории, выраженную в процентах. Значения выше 1% обычно указывают на низкую скорость продаж. Размер категории предоставляется сервисом Keepa.
TOP = (BSR /Количество товаров в категории) * 100
Категория – название категории товара. Если категорию товара определить невозможно, то Ранг и Категория отображаться не будут. При наведении курсора на категорию появляется кнопка копирования ссылки на страницу данной категории, а также кнопка копирования названия категории.
Пред. продажи – примерное количество продаж товара, рассчитанное на основе BSR и Категории.
Примечание
Оценки количества продаж недоступны для маркетплейсов Amazon, которые не поддерживаются сервисом Keepa
Наличие – количество товара, доступного для продажи.
Примечание
Если окошко "Other sellers on Amazon" не открывается на странице товара Amazon в вашем браузере, то раздел "Наличие" не будет отображаться в Seller Assistant
Информация о товаре его характеристики
UPC – Универсальный код продукта, уникальный идентификатор продукта. Если товар имеет UPC, то информация о нём будет показана в этом блоке. Довольно часто товары на Амазон связаны с несколькими UPC. В этом случае будет доступно выпадающее меню, где можно увидеть список таких кодов. При клике на UPC открывается страница поиска на upcitemdb.com. При наведении курсора на UPC появляется кнопка копирования ссылки на страницу поиска, а также копирования UPC. Расширение получает данные UPC от сервиса Keepa, поэтому они могут быть неточными или отсутствовать.
При клике на стрелку рядом с UPC, откроется выпадающее меню с вариантами поиска в Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot или Alibaba по коду UPC.
EAN – European Article Number, европейский стандарт штрихкодов, предназначенный для кодирования идентификаторов продуктов и производителей. Если товар имеет EAN, то информация о нём будет показана в этом блоке. Довольно часто товары на Амазон связаны с несколькими EAN. В этом случае будет доступно выпадающее меню, где можно увидеть список таких кодов. При клике на EAN открывается страница поиска на upcitemdb.com. При наведении курсора на EAN появляется кнопка копирования ссылки на страницу поиска, а также копирования EAN. Расширение получает данные EAN от сервиса Keepa, поэтому они могут быть неточными или отсутствовать.
При клике на стрелку рядом с EAN, откроется выпадающее меню с вариантами поиска в Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot или Alibaba по коду EAN.
Модель – модель товара в каталоге Amazon. Эта информация может отсутствовать в карточке товара. При наведении курсора появляется кнопка копирования модели.
При клике на стрелку рядом с моделью, откроется выпадающее меню с вариантами поиска в Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot или Alibaba по названию модели.
Размер – размер товара. Вы можете прочитать больше о размерах на официальной странице размеров товаров на Amazon. При наведении курсора мыши вы увидите всплывающее окно с размерами товара в имперской и метрической системах. Рядом с размером есть кнопка редактирования (доступна только на amazon.com).
PQ – количество позиций товара в упаковке или наборе. Определяется автоматически по фразам в названии товара. Это влияет на расчёт стоимости услуг Prep Center. Раскрывающееся меню предоставляет возможность настроить это значение.
Информация о продавце BuyBox, конкуренция и потенциальные продажи
Продавец – раздел с именем продавца, предложение которого есть в BuyBox. При клике на название откроется витрина продавца. При клике на иконку
откроется страница с информацией о продавце. Если в BuyBox находится Amazon, то ссылки на описание продавца нет. При наведении курсора появляется кнопка копирования ссылки на витрину продавца, а также кнопка копирования имени продавца.FBA и FBM – количество продавцов FBA и FBM, продающих товар в новом состоянии. В строке два числа:
Число на синем фоне – общее количество продавцов, реализующих товар.
Число без синего фона – это количество продавцов, чьё предложение не дороже цены BuyBox + 5%. Это те продавцы, с которыми вам придётся конкурировать. Эти данные используются для расчёта ваших потенциальных продаж.
Пред. – потенциальные продажи определённого продукта для определённой модели торговли – FBA/FBM. Рассчитывается по следующей формуле:
Ваши продажи = Общее число продаж/(Количество конкурентов + 1)
Важно
Мы не можем оценить продажи FBA, если Amazon присутствует в BuyBox.
Мы не можем оценить продажи FBM, если в BuyBox присутствует или Amazon, или другие продавцы FBM.Строка с потенциальными продажами в денежном выражении рассчитывается по формуле:
Ваша потенциальная прибыль = Ваши продажи * Ваша прибыль на единицу продукции
Прибыль за единицу берётся из калькулятора, который описан в следующем разделе.
Калькулятор
Цена – Цена товара. Обычно расширение показывает цену BuyBox. Если у товара нет BuyBox, то в расширении используется минимальная цена без учёта доставки.
COG – Стоимость товара. Здесь вы можете ввести стоимость товара от поставщика без учёта доставки и налогов:
Налог с продаж – сумма налога с продаж. Выпадающее меню позволяет быстро включать и выключать расчёт этого налога. Ставка расчёта суммы налога задаётся в настройках расширения.
Вы можете вводить арифметические действия в поля Цена и COG, используя их как калькулятор для удобного подсчёта.
Например, если у вас есть скидка на товар от поставщика в размере 12%, вы можете прямо в поле COG ввести расчёт стоимости с учётом скидки:
92-(92*0.12) = 80.96
0.12 = 12/100 - ваша скидка 12%
Примечание
В полях Цена и COG можно использовать не более 12 знаков при вычислениях
Динамика цен, средняя и минимальная цена
Строка со средней и минимальной ценой позволяет быстро использовать их для расчёта, а также быстро увеличить цену на +2%, +5%, +10%, используя меню, появляющееся по клику на иконку :
Динамика цен – стрелка в поле Цена показывает динамику цен относительно средней цены BuyBox за 90 дней. Если стрелка зелёная, то цена растёт, если красная, то падает. Процентное изменение цены показано рядом со стрелкой. Поскольку данные о средних ценах взяты из Keepa, иногда процентное изменение цены может отсутствовать.
BB – Цена BuyBox.
Avg BB – средняя цена BuyBox за 90 дней. Данные взяты из Keepa и в некоторых случаях могут быть недоступны.
Min FBM – Минимальная цена FBM, не включая доставку.
Min FBA – Минимальная цена FBA.
Результаты расчёта прибыли
Переключатель FBA/FBM – переключатель, изменяющий отображение расчётов FBA и FBM.
Прибыль – ваша прибыль в валюте сайта Amazon (в зависимости от страны маркетплейса). Прибыль может быть как положительной, так и отрицательной (убыток). Для удобства чтения прибыль выделена зелёным шрифтом, а убыток красным. В некоторых случаях прибыль FBA не отображается. Это происходит, если у нас нет данных о комиссиях FBA. Обычно это происходит, если неизвестны размеры изделия. В этом случае вам необходимо зарегистрировать их в соответствующей форме.
Прибыль рассчитывается по формулам:
Прибыль FBA = Цена
- Стоимость товара (COG)
- Налог с продажи (если есть)
- Реферальные комиссии
- НДС (если есть)
- FBA комиссии (если есть)
- Стоимость одного месяца хранения (если есть)
- Digital Service комиссия (если есть)
- Inbound placement service fee (если есть)
- Затраты на логистику(3PL)Примечание
Комиссия FBA доступна, если Amazon знает размер товара и его вес. Если этой информации нет, тогда расчет прибыли FBA будет недоступен до тех пор, пока не будут указаны размеры и вес товара.
Прибыль FBM = Цена
- Стоимость товара (COG)
- Налог с продаж (если есть)
- Реферальные комиссии
- НДС (если есть)
- FBM комиссии (если есть)
- Digital Service комиссия (если есть)
- Стоимость затрат на логистику (3PL)
ROI – рентабельность инвестиций, %. Показатель, показывающий возврат инвестиций при продаже продукта, т. е. процент денег, которые вы получаете, по сравнению с фактически потраченными деньгами. При расчете ROI используются только понесенные затраты, т.е. комиссии Amazon не учитываются, поскольку они не выплачиваются "реальными деньгами", а снимаются со счёта при продаже. Рентабельность инвестиций рассчитывается по следующим формулам:
ROI FBA = Прибыль FBA
/ (Стоимость товаров (COG)
+ Налог с продажи(если есть)
+ Стоимость затрат на логистику FBA (3PL))
* 100ROI FBM = Прибыль FBM
/ (Стоимость товаров (COG)
+ Налог с продажи(если есть)
+ Стоимость затрат на логистику (3PL))
* 100
Маржа – Маржа, %. Метрика, показывающая долю вашей прибыли в цене продажи. Рассчитывается по формулам:
Маржа FBA = Прибыль FBA / Цена * 100
Маржа FBM = Прибыль FBM / Цена * 100
Комиссии, затраты на логистику и дополнительные расходы
Вы можете разворачивать и сворачивать выпадающее меню для каждого раздела, чтобы видеть или управлять отдельными затратами.
Комиссии – общая сумма комиссий Amazon в этом столбце:
Реферальная комиссия (15%) – реферальная комиссия Amazon. Выпадающее меню позволяет отключить или включить НДС на комиссию.
FBA комиссия – комиссия FBA. При ручном изменении размера и веса товара FBA комиссия пересчитывается расширением.
Входящее размещение – Inbound placement service комиссия. В раскрывающемся меню можно выбрать Оптимизированное разделение поставок, Минимальное разделение поставок или Частичное разделение поставок (если доступно).
Комиссия за хранение – стоимость ежемесячного хранения товара на складах Amazon. Доступно только для США.
Digital Service комиссия – комиссия, которую Amazon взимает с продавцов, чтобы компенсировать затраты, связанные с цифровыми налогами (Digital Services Tax).
Логистика – сумма расходов на стороннюю логистику. Общие затраты на логистику (Доставка + Общая подготовка + Расходы на хрупкие товары + Расходы на опасные товары + Расходы на негабарит). В случае ручного изменения "3PL общая" данные из "Подробная стоимость" учитываться не будут:
Доставка – стоимость доставки товара. Можно настроить в настройках отдельно для моделей FBM и FBA. Рассчитывается по формуле:
Стоимость доставки FBA = Фактический вес товара * Стоимость доставки FBA за фунт + Стоимость доставки FBA за единицу
Стоимость доставки FBM = Фактический вес товара * Стоимость доставки FBM за фунт + Стоимость доставки FBM за единицу
Общая подготовка – затраты на подготовку, маркировку и упаковку товара. Указывается в настройках отдельно для моделей FBM и FBA.
Хрупкость – дополнительная плата за продукцию, относящуюся к категории хрупких товаров. Вы можете исключить эту плату из расчёта, кликнув на иконку "Frgl".
Опасные вещества – дополнительная плата за продукцию, относящуюся к категории опасных материалов. Указывается в настройках отдельно для моделей FBM и FBA.
Негабарит – дополнительная плата за товары, которые больше или тяжелее стандартных лимитов. Указывается в настройках отдельно для моделей FBM и FBA.
Дополнительные расходы – дополнительные затраты за каждую позицию:
Ставка прочих сборов – процент от COG.
Прочие сборы – фиксированная сумма.
Нижняя панель и кнопка сохранения
Значок Боковой панели – кнопка для отображения Seller Assistant в боковой панели. Боковая панель доступна в браузерах Chrome и Microsoft Edge. В боковой панели отображается основная информация о товаре, такая как название, ASIN, бренд, предупреждения, количество продавцов, BSR и калькулятор прибыли.
Значок Диаграмма Keepa – кнопка для отображения или скрытия исторической диаграммы Keepa.
Ссылка на поставщика – поле ввода ссылки на поставщика. Доступно, если в настройках расширения для экспорта выбрана переменная Ссылка на поставщика.
Заметки – поле для ввода заметок. Доступно, если в настройках расширения выбраны заметки для экспорта.
Сохранить – кнопка "Сохранить" сохраняет данные в Google таблицу. Доступно, если google таблицы подключены и настроены.
График цен и BSR
Переключатель отображения диаграммы описан в предыдущем параграфе.
Период – На графике предусмотрен выбор периода отображения данных. Вы также можете выбрать период вручную прямо на графике.
Верхний график – отображает цены на BuyBox, FBA, FBM, Amazon, а также BSR.
Нижний график – отображает количество продавцов и отзывы.
Увеличивайте продажи и уверенно стройте свой бизнес